从战狼2点评商业布局、广告效果萃取效果

最近战狼2大火，很多人列了一堆原因和理由。听了一堆原因理由，我也有些不明就里，直至最后昨晚亲自去观影，终于有个系统化的了解。

我有个怪癖，什么事都喜欢做系统化剖析，寻找当中的各种相关联因素。于是我在点评电影、电视剧、火爆游戏，成功的商业模式等等都试图从各方面收集线索，整理出当中的共性特点和原因。于是《战狼2》这次点评我聚焦在布局和线索组织效果，并将这话题向商业布局和广告效果做延伸。

无论写小说，或者写剧本都是一件烧脑的事，怎么选择素材组织故事，串联出故事线，并最合理运用素材达到每一步吸引读者读下去，让读者不能自拔是一种非常复杂细致工作。网文中将这个叫套路。我评价现在网文套路只是把快餐文学最好把握的一些脉络理出来，畸形化抽离了一块比较容易让人high的一些线索。这样做说错没错，说对其实框死了作者进一步锻炼自己布局能力的思路。但我们也不得不说，控制性作者并不多。即便知道理论怎么能实际做到当中也差十万八千里。我们现在不扯远，先分析一下战狼2，然后具体展开。

《战狼2》为什么会大火，对于曾经也被邀请写战狼后续剧本，但理了半天思路没有动笔的我来说，可谓感触更多。

国内军文其实受了很大限制，原因不过以下几个。抗战写得太多，不少大神甚至家里都有一堆二战日本师团战史，怎么在抗战这台戏上组织素材已经被反复提炼过。

朝战没有放开，虽然我一直能想弄篇抗美援朝，可惜有雷不敢动。

科幻军事相对宽松，最近有一篇就在弄，不过科幻军事代入感显然不如现代军事。

战狼2是一部现代军事，他突破了中国是和平国家，军事行动素材选取只局限于边境缉毒，反恐，前不久湄公河也是深入国外缉毒。于是怎么把故事放开受很大限制，毕竟在现在实际背景下，中国军队还不具备较激烈实战军事冲突素材基础。

战狼2这块组织做到了：

为战友犯错，怒踢强拆地方恶霸；

为女人复仇，好男儿有泪不轻弹，只是没到动情处；

为承诺赴汤蹈火，为了实现男人敢于承担，为了圆读者心中英雄梦，拼上性命大打出手。

三个热血情绪积累线，迭代运用，把观影者情绪一步步推了起来，当中这三条线索没有显得繁冗，有机铺展得很顺畅，并完成故事几个转折要求：

第一，冷锋在故事一里战功卓著，继续在战狼一故事脉络里搭建新的故事，并聚焦热点受到了几个限制，现阶段中国王牌特战部队实战任务有限，海外可以执行的任务种类有限制。不如美国大兵可以塑造几个狙击手清理控制一条街道类似的故事，虽然有中国特种兵郭小俊在马其顿战乱地带当教练武官的故事，但要弄出high点必然要考虑职业军人身份的限制。

于是怎么让冷锋摆脱这个限制，编剧整理了为了战友怒踢强拆地方恶霸的细节，将战狼一牺牲战友骨灰送回家，却发现被强拆。恶霸强拆不成还咄咄逼人，威胁要事后报复。这样情况下冷锋热血犯错，错误不小，但却讨好，将冷锋退出现役转折得顺理成章，并且没带一点负面形象（当然热血冲动是一方面，不过说实在现代人都有一种想放手揍人的冲动，顺着冷锋动手与一下子共鸣认同倍增，毕竟现实中自己拳脚没那么威猛，而且不得不考虑后果。）

第二，为了女人，为了孩子拼命一直热血题材爆燃线索。尤其速度激情那群开车不要命的家伙，每每最后篇尾都要弄一个我们是一家人，我们为了家人疯狂这个镜头，将一群疯子瞬间拉到普通人，增加观影者认同感。冷锋在战狼2中的这个表现到没有特别出彩，只不过一个牛的一塌糊涂的男人，为了追忆自己女友龙小云几个细节还是顺利把一个钢铁战士和我们凡人拉近了距离，进一步聚焦燃点线索。

第三，为了承诺赴汤蹈火，现实中人们其实太想去跳出来承担了，但失败告诉我们不行，承诺毕竟意味着相当大的风险和失败，在现实社会中的人们在屡屡受挫中早就学会了逃避，但看着冷锋为了承诺赴汤蹈火，那潜藏在我们内心的英雄情结顿时也被引燃，最后一步步人推到**。

最后，我们身后有个强大的国家，冷锋举着国旗，用他坚实的手臂举起国旗通过交战双方，民族情绪在这一刻顺利点燃，一部商业片和主题题材片在这里完成完美结合。

在三块故事情绪的选择积累当中没有造成任何割裂感的穿插使用，并混入适当的戏谑，在组织上相当考验编剧选材和搭建故事的能力。

陈博士小女孩这个线索铺展了热血营造的故事逻辑合理性线索，没这个小女孩，显然动用一个坦克排一堆步兵说不过去。

干爹小膀墩和中非工人间已经血溶于水的友谊更是将中国国际形象进一步拔高。

在军舰上狂啃火龙果的小胖墩更是将强大祖国海军后勤力量实力做了隐晦铺垫，并适当地营造了笑点。

富二代公子与达康**登台又把人物都拿捏到妙处。

到这里把战狼二故事组织选材做了全方面的阐述，再多就不说了，有兴趣我们可以结合我曾经整理过了小说情绪节奏的评论我们做技术分析拆借。现在我们回到商业化布局从战狼2的感悟。

中国商人因为时代背景和自身局限对于商业布局其实缺乏相当的意识和经验。当在国际品牌或者真正开始准备建设品牌的中国企业该有一个概念，自己的系列产品在推入市场中该有各自定位功能，有的是为了增加用户粘度铺面的，有的是精准定位用户群获取利润的，有的是铺垫下一轮品牌产品入市的，但现在很多企业完全没有这个概念。

例如情商项目就是一个聚粉导流项目，一般很难深挖后端商业化利润，唯一例外的龅牙兔虽然出了上市格局，但也出现了教育机构通常的问题老师流动和后端招生问题。

把握较好的上海西点军校在组合自己产品市场中，采用情商聚粉导流，暑期班利润，并将招生贯联到上海每一个机构，当然当中也有操作细节问题，但总比某些人拍着脑袋向从西点军校全市会员倒导流到自己区域机构上这一厢情愿的思路要符合商业逻辑。

对于产品服务和战略化组合，中国罕有企业能做系统化战略布局，更多的是粗暴的扩大再生产的低级思路，这也是导致中国行业从水泥到钢贸到太阳能，led等等行业崩烂的原因之一。

现代化商业市场格局现在正在进入体系化调整阶段，从传统的单种产品竞争转变到更为宽阔的系统化体系商业布局，那种产品是打通环节铺设渠道，那种产品服务是后继利润维持，哪种种产品是现金流，哪种是服务转换，哪种是数据收集等等都将细致分类开来。

那种叫嚣大数据是行业的未来，我不得不犀利询问，你要的大数据别人会随便把自己行业机密给了？没有建立一种紧密和互动关系，并切实为这个行业服务，你这所谓大数据从哪里来？从哪里进行优化更新。

原本就不适合暴利，但利于做好终端粘度行业就不要胡乱套资本，百年教育没事就套资本，究竟教育是为人还是为钱？两端割离开并相互支撑不行吗？

还有共享阅读，终端铺屏，公益早教，晚上看护，情商管理，社区终端公益活动等等有效组合我们就不在这里一一分析罗列。毕竟例如英语项目铺展也要考虑阶段性目的，后期挖掘和项目迭代的顺序和最有效展开阶段，而不是拍着脑袋看运气。

最后谈及广告中抓取效果。和效果叠加。

我是不明白广告所谓的信息对称，我只明白怎么动用素材将目标客户在特定场景吸引住，随后以怎样的节奏推送精准信息给用户。广告决胜的不是内容，而是创意的组织和布局。

行了，毕竟真正展开都是大话题，我们根据不同的受众需求，随后有兴趣可以继续讨论，一起谈到素材整合使用和商业化资源整合与效果积累的一些商业化共性常识。并一起努力为实现伟大的中国梦一起努力将我们的用心服务以最合理的方式组合运营在一起激活终端需求。

谢谢，大家加油。