第五章 专利转让

付出了500美元的加急初审费，乔治仅用4天就拿到了专利受理通知书。美国专利局带有企业性质，加急费是明收的，属于正当收入。

黄延义手上的钱只剩下不到1300美元，如果不能早点把专利转让或者合作谈下来，搞不好要流落美国街头了。

第二天一早，黄延义带着乔治飞往康涅狄格州的丹伯里。

转了两次飞机，在下午三点左右抵达了丹伯里。

在丹伯里找了一家中档旅馆住下后，乔治用旅馆的电话联系了美国联合碳化物公司，和联合碳化物公司的前台秘书进行一番沟通，约定了第二天和她们公司经理见面的时间。

联合碳化物公司成立于1898年，1917年和国家碳公司合并，主要生产液化气、电石、液氧、乙二醇、碳刷、电极等化工产品。按照历史，该公司将于今年下半年收购美国电木公司，在二战后会成为美国几个大型火箭公司的燃料提供商，在60年代初开始生产碱性干电池。

干过石化行业的人基本上都知道这家公司，这家公司在1920年发明了用天然气制作乙烯，30年代开始生产合成橡胶和塑料，在新泽西州兴建了美国第一座大型塑料厂。70年代后，公司发展有些滞后，2009年，联合碳化物公司的销售收入为73.3亿美元。

第二天下午三点，在联合碳化物公司的一间普通的接待室，黄延义和乔治如约见到了公司经理—亨利。

有了乔治这个正宗美国人打前锋，黄延义可以少费不少口舌。

“亨利先生，我是汤姆逊律师事务所的乔治，这位是我的雇主贝克汉姆先生。”

“哦，贝克汉姆先生，你是我们公司接待的第一位东方人，很高兴见到你。”亨利经理对黄延义这个东方面孔的人还算友好。

“我也是，亨利先生。”

亨利看了一眼自己手上的工作安排表，说道：“秘书安排和你们见面的时间有10分钟，听说你们要向我推荐一项重要的发明，我很想知道是什么。”

黄延义从公文包里拿出专利受理通知书和复制的设计图，双手递给亨利：“这是我的专利受理通知书和我关于碱性干电池的设计方案，说明书描述了碱性干电池的特点，简单的用一句话来概括，我发明的干电池储电量是同体积铅酸电池的5倍以上，而且制造成本不高。”

亨利花5分钟左右看完了黄延义递过来的文件，然后站起身说道：“请你们稍等一会儿，我要和公司的几位工程师交换一下意见。”

“好的，您请便，亨利先生。”黄延义抬手说道。

亨利出去了几分钟后，一位年轻的女秘书端进来两杯热咖啡。

乔治脸上露出了一丝笑容，凑到黄延义耳边说道：“我看今天这事儿有门儿，不然我们喝不上他们的咖啡。”

必须有门儿啊，这本来就是他们公司以后的东西，只不过把时间提前罢了，黄延义在心里想着。

在后世90年代，碱性干电池的年销量达到几百亿支，稍微有点头脑的企业领导都能看到这里面蕴藏的巨大商机，联合碳化物这种大公司的领导，肯定不是泛泛之辈，他们不可能坐失这样的发财机会。

半小时后，亨利回到接待室。

“贝克汉姆先生，我们公司的几个人刚才商量了一下，对您的这项发明很感兴趣，不过，这项发明需要通过制造出实物来检验，这个过程可能需要四天时间，如果制造出来的实物真像您说明书中所描述的那样，我想我们会很乐意与您洽谈接下来的合作。”

黄延义第一次碰到这样的事情，万一他们制造出了干电池不认账怎么办，不免心里有些发虚，黄延义侧头看向乔治，乔治朝黄延义点了点头。

“当然可以，我们愿意等候四天时间。”看到乔治点头后，黄延义才说道。

“这是我们旅馆的电话，我们会随时等候您的通知。”乔治掏出一张写着电话号的纸条递给亨利。

“好的，希望四天后我们通知你的是一个好消息。”亨利和黄延义握手告别。

出了大门，黄延义问乔治，“万一他们制造出了实物，不与我们合作，该怎么办？”

“不会的，一点专利费与他们公司的名誉相比，不算什么，我倒希望他们像你说的那样，那我就有专利官司打，还能拿一大笔律师费，当然，律师费得由他们掏。”

四天时间，黄延义把丹伯里小城逛了个遍。

黄延义到花旗银行丹伯里分行开立了一个个人账户，预备作为收取专利转让费的户头。花旗银行在马尼拉、新加坡和香港都有分行，1904年推出了旅行支票业务，届时只需要带着一本旅行支票，就可以在新加坡或马尼拉提取现金，非常方便。

丹伯里是一个在二十世纪初兴起的工业小城，以机械、纺织、化工产业为主，在乔治的陪同下，黄延义装成一个采购商，参观了丹伯里的几个小工厂，从侧面了解到了一些这个时期的美国工业水平。

第四天下午，乔治接到了联合碳化物公司的电话。

黄延义和乔治赶到碳化物公司，今天会面是在一间布置得很正式的会议室，碳化物公司一方共有七个人参与谈判。

双方坐定之后，亨利作为碳化物公司一方的代表首先发言。

“贝克汉姆先生，您的这项发明经过我们实物检验，基本上与说明书的描述相符，我们公司对您的这项发明颇有兴趣，接下来，我们可以谈谈专利合作的事情。”

“当然，亨利先生。”黄延义点点头。

“按照专利转让的方式，基本分为两种，授权使用和买断，不知贝克汉姆先生倾向于哪一种方式？”

黄延义这两天在与乔治的交谈之中，了解到了这个年代一些专利交易方面的知识，不再是一个小白，黄延义几乎没有犹豫就给出了回应：

“我倾向于买断。”

授权使用是按年收取产品销售额的一定比例作为专利使用费，通常在1-2%上下，如果不是完全专利，计算起来会更复杂。

干电池的前期推广需要一个过程，如果按照授权使用方式，黄延义在前两年基本不会有太多收入，这不是正在等米下锅的黄延义所想要的。

“好，既然如此，我们的谈判就变得简单了，我们碳化物公司给您的这项发明的买断估价为28万美元，不知您是否能够接受？”亨利笑容可掬的说道。

在来之前，黄延义和乔治已经商议好了一个最低转让价格。

黄延义递给乔治一个眼神，乔治接过话题：“碳化物公司的领导们，我和我的雇主贝克汉姆先生认为你们低估了这项发明的价值，这项发明的出现，一定会成为电池史上一个新的里程碑，它将改变人类使用电池的习惯，它所创造的经济价值是难以估量的，希望贵公司忘了刚才的估价，重新给出一个让我们双方都能接受的价位，谢谢。”

会场内安静下来。

亨利和坐在他左右两边的人小声耳语着，一张纸条在碳化物公司的几人之间来回传递了几次，最后亨利端正了坐姿，说道：“贝克汉姆先生，40万美元，这是我们公司给出的最后价格。”

此时的40万美元，按照购买力，约合21世纪初的680万美元（约17倍），绝不是一个小数目。

听到了一个合意可心的数字，黄延义稍稍平静了一下心情，说道，“只是在美国领土范围内的独家专利使用权。”

“是的，当然。”亨利回答。

“成交。”

接下来签定转让合同，敲定一些细节，自有乔治去忙活。

当黄延义拿着40万美元的支票走出碳化物公司时，天色已经暗了下来。

“乔治，你想吃什么，大胆的说，我请客。”

“这几天逛下来，才发现丹伯里真没什么好吃的食物，除了汉堡就是三明治，这里牛排店的牛排，是我吃过的牛排当中最难吃的，我对这里的食物已经失去了信心，只想早点离开这里，回到华盛顿去陪我可爱的女儿—露西。”

“好吧，明天一早我们就离开丹伯里。”

“明天一早，我也想，可是我认为还不行，难道您不去报税吗？”乔治疑惑的问道。

“什么税？”

“您刚刚收入了一大笔钱，难道不想交税吗？您是外国人，如果在离境时还没有交税，很可能会按照逃税处理，我想这么大一笔钱，税务局的人是不会睁一只眼闭一只眼的，您想被列为不受美国欢迎的人吗？”

“能不交或者合理避税吗？”

“如果是在其它国家注册的专利，加上您的外国人身份，和碳公司的交易可以归入国际专利许可交易，可以不用在美国交税，但是，您的专利是在美国注册的，承诺一年之内在美国使用，所以，这个税没法逃避。”乔治解释道。

“大概要缴多少钱的税？”

“个人所得税、交易税等几种税综合算下来，大概要交28.5%吧。”乔治掰着手指头算了算。

“法克，税务局这一刀砍得可真他吗疼啊。”

28.5%的税，加上事先和乔治谈定的交易额5%的提成，这么算下来40万美元就被砍掉了33.5%，落到黄延义账户里的钱只剩下27万美元。

两天后，处理完税务问题，黄延义只身飞往纽约，乔治带着黄延义给他的2万美元的佣金回华盛顿潇洒去了。

位于纽约曼哈顿哈德逊街的纽约商品交易所，是黄延义此行的目的。

纽约商品交易所，是在1933年由金属交易所、橡胶交易所、生丝交易所、皮毛交易所等四个交易所合并而成，经过几年的发展，这里逐渐成了北美最重要的商品交易中心。

黄延义开办制药厂所需的设备和原材料，在纽约商品交易所能够采购到一大部分。

交易所附近有许多家代理采购公司，他们可以在全美甚至满世界的寻找你所需的物资、设备，而且比你自己跑去和厂家单独谈的价格还低。代理采购公司的佣金主要是他们从厂家身上抠出来的回扣，采购方并没有因此而付出更多的金钱。打个简单的比方，你个人去厂家拿的是零售价，采购公司去厂家拿的是批发价，采购公司赚的就是这部分差价。

一家制药厂所需的设备多达十几个种类，黄延义没有时间和精力去一个个厂家谈判采购，专业的事情还是应该交给专业的公司去做。

黄延义只跑了一家金属类代理采购公司和一家化工原料代理采购公司，就把制药厂的设备和原材料基本采购齐了。这两家公司还承诺帮助联系运输，省了黄延义不少精力。

设备和原材料一共花去了21万多美元，看到账户里一天天变小的数字，黄延义订好了返程的机票。