第三十三章 黄家谈判

与联合碳化物公司签定合作协议的过程，经过媒体报导，引来了美国社会的不少关注。

接下来几天，黄延义相继收到了飞马石油公司，纽约标准石油，陶氏化学公司的答复，三家都同意按照黄延义与联合碳化物公司的标准进行合作。

而爪哇黄家的代表团，却一直住在德克萨斯大酒店，没有任何消息反馈到黄延义这里。

爪哇黄家在上一代家主黄仲涵在1924年去世后，把建源公司的产业交由他妻妾所生的26个子女当中的9个儿子来继承，其中黄宗宣和黄宗孝除了有继承权，还有经营权。

黄宗宣、黄宗孝两兄弟接管建源公司不久就赶上了1929年资本主义世界的经济危机，当时已是国际性大公司的建源公司受到严重波及，很长一段时间，建源公司基本处于停产关闭状态，黄宗宣对前途失去信心，以健康状况不佳为由退出了建源公司。

因为9个儿子的权力均等，外部**势的变化已经不利于黄氏家族侨商资本的发展，内部治理结构的疏漏更使得黄氏家族成员间联系松散。黄仲涵的儿子们分别主持建源公司散在世界各地的分公司，这些分公司就像黄仲涵儿子们的私人财产，总公司无法对其实行有效指挥和监控。

黄家这次出动的代表团当中，9个继承人就来了4个，分别是黄宗孝、黄宗诒、黄宗谋、黄宗雄，4个儿子联袂出动，这是继1924年老家主黄仲涵死后的第一次。

这其中自然少不了黄延义眼中的“假洋鬼子”黄贤瑞的功劳，他能说动4位家主投身于不熟悉的化工领域，可见其嘴皮子的功力，这种合纵连横的本事，如果黄延义知道了，也会对他的印象有所改观。

当然，也有黄家人经济视野开阔的原因，前来美国的4个黄氏继承人，年岁最大的黄宗孝也才36岁，其他3人，黄宗诒、黄宗谋、黄宗雄，也都只有20多岁，毕竟年青人比较容易接受新鲜事物。

在德克萨斯大酒店7楼的小会议厅，黄家的代表们聚齐了，他们今天要欢迎一位黄家重量级的人物，他们的二姐黄蕙兰。

黄蕙兰于1893年出生于三宝垄，其母亲魏明娘是山东人，当时号称三宝垄中国城第一美女。婚后的魏明娘不满黄仲涵连续纳妾（18个），魏明娘开始钟情于佛事，后来又带着两个女儿黄琮兰、黄蕙兰远走伦敦。黄仲涵觉得亏欠了魏明娘母女，每年都大把大把的给母女三人寄钱。

黄蕙兰天性聪颖，青少年时代即生活在伦敦、巴黎、华盛顿或纽约之间，熟悉西方生活方式，能说法、英、荷等六种语言，天生具有交际才能。她也养成了挥金如土的习惯，是民国时期著名的“败金女”，她总是以一副珠光宝气、光彩照人的形象出入各种场合，曾有外国友人专门写诗称赞她是“远东最美丽的珍珠”。

1920年，黄蕙兰与民国著名外交家顾维钧结婚。婚后，黄蕙兰几乎天天都有社交活动。当时位于英国的使馆经费紧张，黄蕙兰便自掏腰包填补，见到使馆房屋破败，也是她自己掏钱翻修。

欧战爆发后，黄蕙兰移居在美国。

她一向不插手黄家具体事务，今天能来参加几个同父异母弟弟的投资讨论会，也是在黄贤瑞的劝说之下才动身。

“贤瑞，你说说看，这梦露化工厂真的能一年收回成本？”黄蕙兰没有那种不怒自威的气势，常年出入于各种外交场合，养成了和风化雨般的语言风格。

“二姑妈，您没有看过报纸上的报导吗，有的报纸给梦露化工厂估算出了3000%以上的利润率，这可能不太现实，但《纽约时报》上有篇报道，说梦露化工厂的年生毛利润在2400万美元以上，而他们的原材料成本加上管理费用决不会超过400万美元，也就是说，扣除所得税等开支后，梦露化工厂的年回报率至少为200%。”黄贤瑞仔细的报出了几组数据。

一个工厂投资回报率每年百分之二百，这个吓人的数字让黄蕙兰也吸了一口冷气，这是什么概念，鸦片贸易也没有这么稳定的高回报率，大航海时代的贸易倒是有这种回报率，可是有多少船只葬身在了大海，那是高风险的贸易。

“这个黄延义是天上掉下来的吗？以前也没听说过砂劳越有这等人才，不声不响地在2年时间创下了这么大的家业，连美国大企业主都要看他的脸色。”

如果黄延义在，肯定会说，连我是天上掉下来的都给猜到了，恭喜你，猜对了。

黄宗孝接过话头说道，“我派人去古晋和诗巫打探过黄延义的底细，2年前他还是古晋一家诊所的医生，日子过得很拮据，为了两三千美元还跑到边江银行去贷款，就是那次贷完款之后，他便跑来了美国，一夕之间就混了个风生水起，在诗巫开制药厂、船厂、拖拉机厂，去年他又在美国开了化工厂，这小子现在的家产，我们估计在2500万美元以上。”

2500万美元，肯定抵不上整个建源公司的资产，但建源公司目前是分成了9份，2500万美元肯定比其单独的一份要多。

黄贤瑞插话道，“您说的只是以前，还没有看到黄延义的无形资产和预期收益，联合碳化物公司签约后，纽约标准石油、飞马石油、陶氏化学都开始准备签约了，如果签约完成，这几家工厂投产之后，可以预期，一年之后，黄延义的个人资产就会翻番。”

“既然化工厂这么高的回报率，你们还在犹豫什么？”黄蕙兰问。

“我们只是觉得这黄延义太不够意思了，一分钱不掏，就想占到将近4成的份额，天底下哪有这么好的事情，我们建源公司历史以来没有做过这么亏心的买卖。”黄宗谋说道。

黄蕙兰笑着说道，“看到你们跑来美国谈判，我还以为你们的思想从甘蔗地和橡胶园里走出来了呢，没想到你们还是没有跟上时代，工业时代，专利也是资本，黄延义能在2年内有这么大的成就，靠的是什么，不是投机取巧，而是实打实的技术，是美国大企业主都要买账的技术，纽约标准石油都在他面前低头了，你们知道纽约标准石油后面站是谁吗？是洛克菲勒家族。”

“算了，你们可能连洛克菲勒家族也不知道，我在这里可以告诉你们，这笔生意值得去做，现在不是你们在挑别人，而是人家给你们留了一条路。”

黄蕙兰的眼界毕竟要开阔许多，知道与黄延义合作的几家企业都不简单。

“好，既然二姐都如此看好，那我们就不要再犹豫了，明天就约黄延义面谈。”黄宗孝说道。

“明天的谈判，我也参加吧，我也想会会这位年轻的俊杰。”黄蕙兰说道。

年轻的俊杰黄延义此时忙着呢。

还有一些美国企业主正堵在梦露化工厂门口，要求面见黄延义，洽谈合作，黄延义只好躲到了休斯顿市里的一家酒店，用电话指挥着严仁均等人，做着与纽约标准石油等三家的签约准备。

至于黄家，黄延义给了他们足够的时间来思考，上赶着不是买卖，黄延义不会主动去找他们合作谈判。

正想着黄家的事情，严仁均的电话打过来了，说黄家准备明天谈判签约。

“你告诉他们，明天白天事情太多，要谈判得到晚上7点以后。”黄延义给回了一句。

第二天，晚7点。

黄家的8名谈判代表分乘4辆轿车，赶到了黄延义下榻的石油大酒店小会议室。

黄延义这方除了他自己，只派出严仁均、司徒荣华俩人。

石油大酒店的服务生特意将小会议室整理了一番，摆了几盆鲜花，把电灯也都换了大瓦数灯泡，照得会议室亮如白昼。

黄延义一方三人立等在会议室门口，待黄家8人走进会议室后，黄延义身为主事人首先发言。

“对不起了，诸位，白天事情实在太多，只好把谈判时间选在了晚上。”

“没关系，我们能理解，我们也是做生意的，也经常有黑白天颠倒的时候。”黄家一方的黄宗孝首先发声表示谅解。

黄延义已经注意到了黄家代表团当中的一位40多岁、打扮得非常富贵、洋气的女士。

黄贤瑞在一旁介绍，他首先介绍的就是黄蕙兰，“黄老板，这位是我们黄家的二小姐，黄蕙兰女士，嫁从顾维钧先生，现居住在美国。”

只要对民国历史稍稍感点兴趣的，基本都会知道顾维钧，黄延义也不例外。

“原来是顾夫人当面，失敬失敬。”黄延义拱手道。

“黄老板年少有为，堪为我美国华人青年之榜样，我等海外华人创业艰难，还请黄老板照顾一二。”黄蕙兰对黄延义客气道。

“顾夫人当面，称不得老板二字，称呼我的名字即可。”

“这位是我们建源公司的当家人，黄宗孝先生。”黄贤瑞继续介绍。

“久仰久仰。”

“这位是我们建源公司的黄宗诒先生。”

“久仰久仰。”

接下来分别是黄宗谋、黄宗雄等人。

黄延义也把自己这方的严仁均和司徒荣华作了介绍。

双方在会议桌两侧坐定之后，进入了谈判正题。