第061节 卖东西的要诀

夏华智珠在握：“当然会，欣荣兄，你听我分析。我们的肥皂主要是卖给普通老百姓的，这东西洗涤效果极佳，是生活必需品，三十文一块，对老百姓来说，稍微有点贵，但老百姓还是会买的，因为值得，老百姓钱不多，但老百姓人多啊，聚沙成塔、集腋成裘，足够我们发一笔了，香皂，老百姓肯定不太会买，实际上，老百姓真要洗澡，用肥皂也可以的，所以，我们的香皂主要是卖给大户人家有钱人的，因为他们才买得起。

他们会让家里的下人们也用肥皂洗衣服，但他们自己并不会用肥皂洗澡，只会用香皂，一块香皂一两银子是很贵，但他们还是会买的，第一，他们买得起，第二…欣荣兄，你也算有钱人，你以前经常去那些纸醉金迷场所大手大脚，甚至就只为了让一个花魁娇滴滴地唤你一声‘卢公子’而丢上去一大把银子，现在仔细想想，值得吗？那娘们的嘴巴莫非是镶金的？”

卢泰有点赧然：“不值得。”

夏华笑道：“那你当时为什么还那么视金钱如粪土呢？”

卢泰也觉得难以理解：“我其实也想不通，反正当时就好像鬼迷心窍了，周围人都那么豪气，我要是小气，就…就显得没面子。”

“对了！就是这种心态！”夏华用力一拍卢泰的肩膀，“有钱人在衣食住行等各个方面都会非常讲究，一是他们有这个财力，二是他们有这种好面子的心态。试想，张大户不觉得一块香皂一两银子贵，豪气地买了，李大户会不买吗？他不买，岂不是会感到没面子？于是，这些有钱人就会被互相带动起来都买了。”这跟后世看网络主播的打赏榜一大哥是一个道理。

卢泰感到恍然大悟：“有道理啊！”

夏华摩挲着下巴：“肥皂没必要搞花样，我们走的是亲民路线，薄利多销，但香皂可以，我们要把它作为奢侈品来卖，那些狗大户的钱不赚白不赚。我已经想好了，我们的香皂可以根据添加的香料、花瓣、硫磺、艾草、薄荷等物的种类不同比例分量不同而设计出多个款式，比如清爽型、滋润型、美白型、花香型等等，添加的东西还可以加入果汁和牛奶等等，嘿嘿，保证会引起那些娇小姐阔太太的热捧。”

卢泰用心悦诚服的眼神看着夏华：“公玉老弟，你真是天才啊！”他随即想到了什么，“不过，我们的肥皂香皂产量不低，忠州这个地方…一开始应该会卖得非常畅销，但过一阵子后估计就卖不动了，毕竟忠州不是什么大地方，我们是不是应该考虑去外地开店铺、建作坊？”

夏华摇摇头：“暂时不太需要。你想，如果忠州有很多人用上了我们的肥皂香皂，消息必然广为流传，外地人岂会不知道？忠州本地人的口碑会帮我们在外地制造知名度，外地人特别是外地的商人还不趋之若鹜地特地赶来从我们手里批量进货？肥皂和香皂的制作方法只有我们一家掌握，所以，不光是本地的商户，外地的商户也只能从我们这里进货，这就叫技术垄断，继而就能市场垄断。”

卢泰五体投地：“公玉老弟，你简直就是沈万三再世呀！”

夏华呵呵一笑：“我希望有沈万三的财富，但可不想落得他的下场。”

回去的路上，绣春看了看夏华，似乎有话想说。

“绣春，怎么了？”夏华问道。

绣春道：“公子，您不是在京城认识了那位嫁到京中富商家的马四小姐吗？婢子插个嘴，您可否跟马四小姐合作呢？忠州属于南方，您要是跟马四小姐合作，就能把肥皂香皂大量地卖到北方，光是京城就不知道有多少权贵豪门大户有钱人呢！”

夏华一拍大腿：“对啊，我怎么就没想到呢？”

夏华没有意识到，他眼下已经有一定的人脉了，在重庆府，他认识了有权有钱的卢泰，先前在京城，他认识了马三公子、马四小姐、马六小姐，那是更大的人脉，但他的自我保护意识让他本能地疏远那种“京城里的大人物”，加上他也不愿意有求于人，所以自动忽略了，此时受到绣春提醒，他深感拨云见日：我这又不是有求于人，而是与人合作一起发财，谁会不愿意呢？

“还有李神医。”被绣春启发的赵炎补充道，“李神医名满荆楚，他在湖广拥有极高的声誉，被无数人视为活神仙。公子您说过，勤用肥皂香皂洗手洗脸洗头洗衣服可以去污洁身、祛除病气、驱灭病虫，对人的身体健康是大有好处的，李神医得知此二物的妙用后，必然会大加赞赏、大力宣扬，向前来看病的人推荐使用从而预防疾病。这样一来，荆楚一带的肥皂香皂也会大卖，同时还能让越来越多的人少生病，两全其美呀，又能赚钱又能积德，是不是？”

夏华再次一拍大腿：“说得好！”他越想越兴奋，跟马四小姐合作叫什么？叫强强联手！让李时珍代言肥皂香皂叫什么？叫名人效应！这么多管齐下地一搞，发不了大财简直没天理！

“这就要派一个人带两箱肥皂香皂去蕲州还有京城了，”绣春当即毛遂自荐道，“公子，我去吧，赵大哥武功比我高得多，他必须留在你身边保护您。”

“还是我去吧！”赵炎道，“一路来回万-里，绣春你一个女儿家，不安全。”

“赵兄说的对。”夏华点头，“忠州还算太平安宁，我在这里又没仇家，不会有危险的，有绣春你就足够了，赵兄，辛苦你一趟吧，小海你放心，我会照顾好他的，你自己路上小心。”

“公子哪里的话，跑个腿而已，至于小海，他在您身边我是一万个放心的。”赵炎笑道。

回到住处后，夏华当晚吃过晚饭取出两块香皂递给刘洁：“喏，送你的礼物。”自上次吵了一架后，两人冷战了几天，但刘洁后来气消了，也可能想通了什么，已经跟夏华和好了。

刘洁一听夏华送她礼物，顿时欣喜不已，但在看清不是金玉首饰后，又皱起了眉头：“这是什么东西？”

“这可是眼下再有钱也买不到的好东西。”夏华得意地道，“此物名叫香皂，你等一下洗澡时先把身体泡湿了，再用它把全身上下擦拭一遍，最后用水把身体清洗干净，如此一来，你就能体会到它的妙处了。”

刘洁听完后大感好奇地打量起来，又闻了闻：“真香呀，就像果脯糕点一样，我去试试。”

夏华又道：“给你两块，一块是给你的，另一块你明天拿去送给那位唐小姐。你不是说你在她面前都抬不起头来吗？这个有市无价的东西可以帮你挣回一些面子。那位唐小姐比你有钱又怎么了？你有香皂，她却没有！”

刘洁转了转眼珠子，受到了启发，顿时喜笑颜开：“好！”说完喜滋滋地回房间让杨氏给她准备洗澡的热水。

夏华是在“利用”刘洁，香皂的主要销售对象就是那些富家小姐阔太太，想要卖出去，就必须先在那个圈子里有知名度，刘洁虽然不属于那个圈子，但认识属于那个圈子的唐小姐，通过她让唐小姐知道香皂这个好东西，很快，忠州的富家小姐阔太太圈子就会都知道，等到夏华正式出售香皂，还怕她们不来抢购？哪个女人不喜欢这种洗完澡后让自己浑身上下清清爽爽香喷喷的好东西？

事实正如夏华预料，次日傍晚，出去找“闺蜜们”炫耀挣面子的刘洁兴冲冲地跑回来，整个人眉飞色舞外加扬眉吐气：“你给我的那个香皂真是好东西呀！唐小姐她们都羡慕死了，说我用它沐浴后不但身上带着香味，还比先前白嫩不少，纷纷问我哪里有得卖，我说没得卖，她们不信，派丫环们上街到处打听，还真没地方卖，并且再大的店铺也没人知道香皂是什么，她们都急了，非要我回来问你到底怎么才能弄到这东西。”她满面红光，香皂确实让她今天大大地出了一把风头，比戴着几百两的首饰还管用。

夏华呵呵一笑：“香皂只有城东广善街的‘惠民商铺’有得卖，是人家用独家秘方做的，只不过，那家商铺还没正式营业，我也不知道什么时候开张。”惠民商铺正是夏华取的名字。

刘洁感到诧异：“那你是什么得到他们家的香皂的？”

夏华扯谎道：“昨天我恰好经过那里，无意中看到他们家店铺后面一间屋子里冒出黑烟，肯定是里面着了火，就急忙拍门叫喊告诉他们，他们受我提醒，及时地灭掉了还没烧大的火，避免了一场祝融之灾。店掌柜感谢我，就送给我十块香皂。”

“原来是这样…”刘洁对夏华的鬼话深信不疑，随后撇撇嘴，“你帮了他们这么大的忙，要不是你，他们家的店铺都被大火烧了，居然就只送给你十块香皂作为感谢？”

“哎，这香皂可不便宜，听说以后正式出售时一块一两银子呢！”

“也不贵呀，十块不过十两银子，嘁，那家店掌柜还真是小气。”

惠民商铺还有约半个月才会正式开张营业，但夏华现在就把风声放了出去，这是为了制造热度，并且他没说惠民商铺正式开张营业的准确日期，这是为了吊住潜在顾客们的胃口，制造“饥饿营销”效应。