第四十二章：有些套路

程天怀揣着沉甸甸地五万块钱现款，心里踏实，走路脚步都觉得沉稳有力，直接就来到了市农机销售公司，这里摆放着一排排农用三轮车，各种型号的，有棚的，没棚的，足有上百辆之多，这些都是烧菜油的动力车。另外还有各种颜色大小不一的各式电动三轮车，当然也有各种型号的的拖拉机，有十几个人在农用三轮车的区域里看来看去，不用说也知道那是要买三轮车的人！

程天走进去，立刻就有一个穿戴整齐戴着一副小眼镜的小伙子迎了上来问：“大哥你要买啥？”

程天说：“买拖拉机！”

大客户，小伙子听了眼睛一亮，咧嘴笑龅牙都露了出来，小伙子赶忙用一只手去捂嘴，还不忘说一句：“大哥这边请！”

龅牙小伙子将程天引到摆放拖拉机的哪个区域，这里的拖拉机不多，就有十几台吧，轮式、履带式的都有，程天说：“我想买一辆二十五马力的轮式拖拉机，耕地播种都能做！”

龅牙小伙子急忙说：“有有有，这辆就是！”

龅牙小伙子就将程天引到那辆轮式二十五马力拖拉机哪里，就给程天介绍这款拖拉机的性能、功能，程天也听得津津有味，并且很中意这款产品，就问了一句：“多少钱？”

龅牙小伙子张口就说：“四万八千元！”

价格让程天吃惊，心想：不是说三四万么怎么是四万多了，毛顶五万块钱？

程天刚要讨价还价，忽然就被身后人一声断喝：“你想讹人么，拖拉机哪有这么贵的？”

程天急忙回头看，一眼就看到了这个断喝人是李广庆，在这里竟然遇上了李广庆，李广庆虎着一张脸走过来，也难怪程天听这个人的声音有些熟悉，程天惊喜：“老李，你怎么来了？”

李广庆说：“路过这里，在车上远远看背影好像是你程副镇长，就停下车过来看看，没想到这小子漫天要价！”

李广庆说着就用手指向龅牙小伙子，龅牙小伙子被吓到了，不明来人身份，又如此骄横，这世界上惹不起的人多了对每一个来路不明的人都必须要小心伺候！

还有，龅牙小伙子听说要买拖拉机的是一个副镇长，过来的李广庆穿戴不俗又气势汹汹，就吓得没敢接言，李广庆还是用手豪横地指着龅牙小伙子的鼻子说：“这个家伙十分不老实！”

龅牙小伙子被吓老实了，立刻解释说：“我刚才说错了，是三万八，我刚来这里上班，业务还不是很熟悉，理解万岁、理解万岁！”

还理解万岁，前后就差一万块，如果真是业务不熟悉干嘛不说两万八、一万八呢？

买三轮车区域哪里很多人围了过来，一个买三轮车的人当场揭穿龅牙小伙子说：“这个家伙多少年一直都在这里卖农用车，他不熟悉业务鬼才信，真是天大的笑话！”

听到吵闹声，一个经理模样的人慌忙从屋子里跑出来问：“咋回事，咋回事，眼镜又是你不知道尊重顾客上帝是不是，你是不是想让我开了你！”

李广庆嗤之以鼻说：“一招不成，又来一招，真他娘的会演双簧，老子不上他们的当，走，程副镇长我带你到别处去买！”

程天被李广庆拽着就走，公司经理跑过来拦住一个劲地赔不是，李广庆不被公司经理所挽留，更是不管公司经理如何斥责龅牙小伙子，程天被李广庆拽着上了他的车，就来到了第二家农机销售公司，接待他们的是一位二十多岁的小姑娘，听说要买二十五马力的拖拉机，小姑娘将程天带到同一款二十五马力的拖拉机这里后，开价就是三万二，这样一对比就是比龅牙小伙子第二次报价就便宜了六千元，程天高兴，就看好了这款拖拉机，不管式样、牌子跟龅牙小伙子那辆车一模一样，都是出于同一家拖拉机厂，出厂的日期都是同一天！

货比三家，果然少花好多钱！

不过，程天高兴的太早，小姑娘三万二只是买这台拖拉机的钱，如果再加上与之配套的耕地犁具、小麦、玉米播种机具，价钱也到了三万八千七，零头不要了，就收三万八千元，跟那个龅牙小伙子第二次报价一样的！

这里面说明就是两家的销售套路先不一样，小姑娘这里只说拖拉机，在价钱上吸引住顾客，卖了拖拉机自然就少不了相配套的机具，再卖与之相配套的农机具，实际上龅牙小伙子如果不慌要的话，两家卖这款拖拉机的价格没有多大差别，程天看明了这一点，就决定就在小姑娘这里卖，毕竟小姑娘的人品比龅牙小伙子要强，不是要谎，还算是个实在人，有诚意的人，再一个小姑娘工作也不容易，工资也是根据销售金额领取的，跟龅牙小伙子相比，最起码还尊重消费者！

程天决定买她的拖拉机，也不是要多钱就给多钱，这其中肯定还有水分，水分到底有多少，消费者肯定不会知道，程天与李广庆极力压价，小姑娘死守三万八的防线，最后小姑娘抵挡不住，打电话将经理叫来，经理是一个五十多岁大嘴巴、大眼睛眉毛很浓的壮年人，经理自我介绍说自己姓蔡，蔡经理看上去很斯文，说话有些慢，眼睛却眨的很快，说明这个家伙蹦出嘴的每一个字都经过深思熟虑的，在蔡经理出面的情况下三万八降才到了三万七千元成交，减下了一千元！

说到农机补贴，蔡经理直言不讳说：“国家的补贴有些大，买一辆二十五马力的拖拉机，补贴高达一万一千元，几乎达到买拖拉机的三分之一。说到补贴这里面需要的手续很多，除了本人的身份证户口本，以及买农机商家开具的发票。具体步骤是：由符合购机条件购机者填写书面申请；农机局根据购机者填写的书面申请表将购机者的基本信息（姓名、身份证号、地址、邮编）、拟购机具情况等相关信息录入系统，并现场上传购机者身份证及本人照片至信息系统。各县市农机局再将购机申请信息经网络时时上报省、市农机局进行公示审批（公示期为5天）。购机者购机申请经过省、市农机局审核且已过公示期5天后通过，没有异议后，由县农机局与购机者打印和签定已通过审核的农业机械购置补贴申请表和农业机械购置补贴协议书。购机者将自动生成的申请表的协议编号和身份证号提供给机具销售商。交机具差价款购机，销售商出具差价款的正式发票。经销商在农机购置补贴信息系统内录入购机者身份证号和协议编号，在信息系统录入购机者购机日期、发票号码、机具发动机号码、机具出厂编号及购机正式发票图片。各县市农机局审核经销商录入的购机相关信息，核实确认购买信息，并打印正式农业机械购置补贴申请表，经购机农户签字后，再由省、市农机局对购机信息核实确认（核实期为10天）。

蔡经理说着就将手里的一张这样的资料递到程天的手上，程天看了一下跟这位蔡经理说的没有出入，就认可了这些条件，做起来肯定是很麻烦的，最后蔡经理看上去是不经意说出的一句话，就是这句话将事情一下变得不简单起来！

蔡经理说：“想拿到补贴要有耐心，补贴最快也得三个月后才能拿到，而且补贴你不可能按原数全部拿走，这一点我有必要今天就跟你们说清楚，不过，也可以现在就能拿到补贴，只是你们要出一点血！”