第038章：给茶定价
离开农业局，回来刚上高速。何永军就接到了电话，是市办公室主任打来的，他要五斤明前茶。星期六他来取，打电话先定，怕没有货。
何永军回到德梧营村前，就接到了十来个定茶电话。他在想。茶卖多少钱一斤好。
下午回到村里，春耕生产正忙，除了两个留守村委会干部，其他干部们都下乡去了。何永军村干部微信群通知大家，晚饭后，所有村干部村委会开会。
大家看着微信群，不知道何支书要开什么会。
何新宇看到微信通知，他对赵楚燕说：“可能是给茶定价的事。”
赵楚燕说：“我们都是新扶贫干部，开会我们多听大家的意见。”
“知道。”何新宇拿上摘满一笔筐的茶叶倒到箩筐里，他与赵楚燕采的茶不过称。
晚饭后，村干部们陆续到村委会办公室找位子坐好。
何永军看到人齐了，他说：“我知道春耕生产正忙，我可这事儿急。”
“支书，”村主任说，“有什么事你讲吧。都累一天了，讲完好回去休息。”
“好。”何永军说，“今天我把岩寨的茶都送到赵副事长办公室，市农业局也送到，县里还没送。
我没收钱，让领导们给宣传广告一下。我和小李回来的路上就接了十多个电话，要买我们的茶叶。还没过清明，是明前茶。
问题是。我们的茶叶要卖好多钱一斤。明前茶又卖好多钱一斤？这明前茶我给你们都冲了一杯，大家都尝一下。参考市场价格，我们自己定个价。”
“好。”大家端起杯子品茶。
何永军等大家意见。
“喝完喉咙有点甜甜的。”妇女主任放下杯子。
“这叫回甘。一听就晓得你不懂茶。”治保主任接了一句。
何永军说：“我一直都喝的是岩寨的茶，都是这个时候岩寨的麻大哥摘炒卖。
我一年就喝个两三斤。麻大哥卖我二十块一斤。他到场上卖三十。以前他采摘不要什么成本。现在我们要走向市场。翻地，采摘都算工资。大家算一下，这茶定多少价格好？”
“要包装吗？”
“肯定要。”
“商标就叫：德梧营村云上茶。”
“这个名子好。”
“设计个封面。明天就叫程老板印出来。”
“我看小赵主任形象不错，明天去拍一张照片当封面。”
“我不行。”
“行，明天去岩寨，跟伯娘老婶子们借套苗服穿。茶园拍几张摘茶的照片。”
“茶装多少一包？”
“半斤二百五十克。”
“说一下价格吧。”
“我粗算了一下成本。人工，包装。茶叶最少要八十，一斤。我们才有钱开工资。别讲赚钱了。”
“要不这样，以后到游客服务中心，买茶的游客就一百块，一斤。”
“这个不错。网上卖就一百二，一斤。包邮，不贵吧。”
“明前茶与明后茶价格不同。”
“明前茶就卖两百，一斤。”
“两百是不是贵了。”
“物以稀为贵。明前茶少，采不上，一天都摘不了十斤。”
大家讨论着，最后定把茶的价格给定了下来。明前茶两百，一斤。明后茶一百二，一斤。内部价：明前茶一百五，一斤。明后茶一百，一斤。以后到服务中心买，就是内部这个价格。
何永军对赵楚燕说：“小赵主任，明天把广告形象拍好。送去印刷。星期六就要出售了。”
“好。”赵楚燕答应做形象代言人。
“小何苏记，”何永军对儿子说，“包装袋封面设计这个事你负责。”
“哎。”何新宇也接了任务。
谈完眼下的工作，何永军说：“我在说个事，今年村支书与村主任要换届改选。干部要年轻化，明天村里留守干部印个通知出来，给各村寨送去。条件是：一，本村人，党员。三十五到四十五周岁，男女不限。
二，家庭和睦，身体健康。
三，初中以上学历。
四，有工作能力，有工作调解指挥能力。
五，没有其它一些污点。都可以报名竞先。”说完何永军问大家，“还有补充的吗？”
大家摇头。
何永军宣布散会。
大家散会都休息了，何新宇电脑设计包装袋封面两点多才睡。
第二天起床，何新宇第一件事就让父亲看他的设计图。空白处放赵楚燕的照片。
何永军很满意，他给印刷厂的程老板打电话。是老合作关系了，没什么客套直接谈工作。
挂了电话，何永军告诉儿子就等今天赵楚燕的照片。网上一起给程老板传过去。。
早饭后，赵楚燕与两名村干部开车过来，何家父子分别上车，他们去工地。
今天何新宇与赵楚燕的工作是先拍形象照片。
何新宇工地看了一下。现在在安装污水管道了，估计一个星期可以完工。
何永军带赵楚燕去岩寨跟一位老婶子借了套苗服。这苗服是老婶子的嫁衣，还有一套银饰。
何永军要求两个寨子老嫂子们都穿上赶集。或是过年过节，做客吃喜酒才穿戴苗与银饰，好好的给大家拍个照片。
一直都没回去的杜老师可开心了，这可是一个盛况。他也拍，以后出书好用。
何新宇这照片拍了一个上午才完成。老婶子回家换衣服后就去采茶。
下午何新宇在家把照片安放进设计好的图片里，他去村委会找值班干部，把茶包装袋设计图发给印刷厂的程老板。
程老板回复颜色与版面专业问题，何新宇回到家拿车钥匙去了一趟市印刷厂。
何新宇晚上八点才回到家，边吃晚饭，边给父亲汇报，然洗个澡睡了。
工地的工程每天都有进展，第三天傍晚，程老板送印好的包装袋来。
大家都去看，非常不错。包装袋上何新宇还标上了‘明前’的字样。
何永军在程老板单据上签了字。
把收货单给何永军，程老板就走了。这个以后还要做，等茶季结束了一起结账。何永军把账单与收货单给了村会计。
可问题又来了，塑料袋装上茶叶后怎么封口。
治保主任说：“要不，我们把茶叶接到树儿寨去。现在他们那封口机还没用。”
何永军说：“这封口机以后都要用，要不我们先买一台吧。等工程搞完了，我们建茶叶厂。”
村主任说：“这个好。一劳永逸。”
何永军又给机械店老板打电话。今天一天的工作才结束。
翌日，何家父子把所有的包装袋全部带去岩寨。
建设工程在继续，他们把前几天炒好的茶称重装袋。
采的青茶现场安排人称好。两个老哥挑回来，麻老哥哥们杀青炒茶。
十点，机械店老板送封口机与一台天平称过来。
机子安装好后，加热。何永军就把他们装袋的茶给封口。还真不错。
大家就边装茶叶边封口。
机械老板微笑的对何永军说：“何支书，单子上签个字吧。”
“嗯，”何永军接过单子问，“还是原来的价吧。”
“是的，要是涨价了我会对你讲的。”老板把笔递给何永军。
何永军拿笔签字：“这个茶要成了，我们要建茶厂，以后还要装设备。到时一起算。”何永军把单据还给老板。
“好好好。”老板扯两张单据下来给何永军。何永军又给他生意协议了。他很开心。
何永军拿一包茶给机械老板：“拿包茶，走了吧。我们忙着呢。就不留你吃饭了。茶好喝多宣传。”
“哈哈哈。”机械老板笑着收了茶，“我就喜欢与何支书这样的人打交道。爽快。”说完就与员工走了。
