《绿色卫士》第十六章 公关初战
“小刘，你来了，我正想找你呢！”
小刘嘿嘿一笑。
“我该恭喜你升做主管了，你得请客呦！”
我一脸忧愁叹气。
“请客的事好说，可是我才来几天，让我当主管，我还啥也不会呢！怎么提升业绩呢？你得帮帮我，小刘。”
小刘一拍胸脯。
“提升业绩的事我来教你，无非就是你得去市级下属企业及油田各个单位，以及学校厂矿，去拜访各级单位的**，请领导吃饭，从他们手里争取到园林绿化的单子。”
“而有了单子，便有了活干，业绩自然就上来了。另外活也得干得好，同时给各单位**的回扣也得高些，不然合作一回，捞的有点少，下回人家就不会与你合作了。”
我一听这话，算是明白了，这跟去庙里上香拜菩萨一样，得去求人将活给你干，你才能挣到钱，从而提升业绩。
一想到钱，我又有点犯愁了。
小刘见我愁眉苦脸，一拍我肩膀，嘿嘿一笑。
“是不是为钱发愁。”
我微微点头。
“这个好办，可以去财务部申请一下活动资金，你第一次申请不能申请太多，5000就行。”
“理由呢？”
“公关经费啊！张经理每次都是这么申请的。”
接下来，我与小刘策划从哪个单位入手，争取到园林绿化的活。小刘提议从油田入手，油田单位是石油企业，底子足，资金大，每年都有园林绿化工作。
我一听眼珠一转，忽而想到一个问题。
“小刘，若是能跟油田企业签下长久园林绿化单子，那就能保证年年有活，这该多好。”
“嘿嘿，保国，那叫大单子，一般不太好签。”
“那是为什么？”
“一是油田各单位领导并不是长久不换，一直是那一个人；二是园林绿化公司也不是就咱们一家，别的园林绿化公司也在争取，所以想要一份长久大单子，不下一番苦功根本得不到。”
我仰头想了一会儿，看着小刘。
“那咱们先去申请公关基金，再去采油一厂四矿公关。”
我与小刘去了一趟财务部顺利领到公关经费，随后小刘提车，不一会儿一辆捷达车停在宿舍门口。
我本想坐在后面，小刘却说坐在副驾驶，可以近距离看看怎么开车，学会了自己也可以开。
我当时对于车感觉很陌生，又觉得很神奇，坐在副驾驶上，扎好安全带，看着小刘踩离合器，挂挡，踩油门，车嗖的一下窜出，心里忽悠忽悠的，有几分莫名的惊喜，又有几分害怕。
小刘看了我一眼，嘿嘿一笑。
“第一次坐副驾驶都这样，习惯了就好，以后你得经常坐，我以后没准就是你的专职司机。”
我赶紧一摆手。
“算了吧！我宁愿坐在车斗里，也不愿坐在车里，太快了，整得我心惊肉跳。”
我与小刘一路唠着嗑，不知不急开到一厂四矿。
一厂四矿一楼有保安，问明情况后，让我们先登记一下，先去会客室等着，等领导有空才能见我。
我与小刘坐在真皮沙发上，屁股颠了几下。沙发柔软舒适，就跟海绵一样，软软的，坐着十分舒服。
我与小刘闲着无聊，漫无目的聊着天，小刘烟瘾犯了，拿出一盒天下第一关抽出两根，一根给我。
我本来不想抽，但是等待太无聊，只好借烟打发无聊时间。
我一连抽了五六根烟，耐心即将耗尽之际，门外传来脚步声。
我与小刘对视一眼，急忙起身。随着脚步声近，一名西装革履，打着红色领带的中年男子走入会客室，他身后跟着一名身穿女士西服的漂亮女秘书。
“你好。”
“你好。”
简单握手寒暄之后，话入正题。我先是拿出绿色园林绿化公司的简介，让一厂四矿矿长高文举了解一下我们公司的规模，随后又拿出这几年来绿色园林绿化公司在大庆各处所种的一片树林以及修理维护的草坪的一些宣传照片给高文举看。
高文举边看边点头，似乎对我们公司很满意，但是眉头却紧皱，似乎我们公司有哪一点做的不对，令其有些不满意。
小刘察言观色似乎看出些门道，用脚轻轻碰了我脚一下，暗暗给我使个眼色。我一下明白过来。
我故意低声说道：“高矿长，我们公司除了在园林绿化方面做的很出色，其余一些方面也是很尽如人意的。”
高文举一听，紧皱眉头缓缓下落。
“小姜，说来听听。”
“我们公司有一项优惠政策，就是我们会给与我们公司签订业务的厂矿企业回扣。”
“回扣多少？”
我小心翼翼回道：“百分之五。”
我话音一落，高文举眉头舒展一半，眉间略见喜色，不知为何仍有一半眉头紧皱。
难道是我说错话了，还是回扣太少。我心里暗暗揣测。见高文举不回话，我又道。
“百分之七。”
高文举眉头又舒展开四分之一，但依旧在沉思之中。
谈业务之中，对手始终不回话是最令人无奈之事，摸不清对手心思。我初次谈业务，耐心有限，我暗自一咬牙，把心一横，我就不信谈不下来。
“百分之十。”
此话一出，小刘与高矿长秘书先是一惊，纷纷睁大眼睛看着我。高文举眉头全部舒展开来，眉开眼笑。
“小姜啊！我发现啊！还是你们公司最有诚意。”
我赶紧点头。高文举接着说。
“其实在你们来之前，已经有两家园林绿化公司来过，一个给出百分之五，一个给出百分之七。我始终没答应，你知道为什么吗？”
我摇头表示不知。
“你知道吗？矿里资金紧张，能省则省，再者我还得看承接矿里绿化的公司有没有这个资质，现在皮包公司很多，拿完钱就跑的事也不是没见过，我觉得你这个人给我就有一种很实诚的感觉，资金上也能最大力度优惠，若是你想与矿里长久合作的话，也不是不可以。”
我一听大喜过望，这是即将谈成业务的前兆，我急忙递烟套近乎。
“高矿长，不，你比我岁数大，我叫你高叔叔，我公司愿意与贵单位长期合作，你就放心吧！一定保质保量完成贵单位的要求，请高叔叔放心。”
“好，那就回去把合同拟定好，下午来找我签合同。”
等了一下午，能把合同意向敲定下来，可以算是初战告捷，旗开得胜。
