第八十章、想不到的老板
第八十章、想不到的老板
林风石和简珍跟一家大型超市的谈判代表谈了好几个小时，总是在关键条款上互不相让。当然做买卖讨价还价是必须的，要不找谈判代表干什么呢？
“我们两家真的没法达成一致。”大型超市的谈判代表显得有些不耐烦，“不如这样，让我们双方的老板来谈吧。”“好啊。”林风石同意了，心里揣测着对方的老板会肯定是个厉害的人物。
不一会儿，从对面走过来一个打扮的城不城乡不乡的女老板，手里拿着一把扇子，一扭一扭的好像在走台步。简珍一眼就认出了她，心里想：“今天怎么这么倒霉，又一个情敌来了。”简珍看了林风石一眼：“原来是鹤老板呀！你的婚庆公司不开啦？改行零售业？你这跨度也太大了吧！”
鹤凝羽微笑一下：“还不是跟你学的。”
简珍一时间竟然不知该如何回答。月冷惜一个现代商人，不光头脑清晰，早已经练就了察言观色，她不失时机的插话：“鹤老板，我们还是谈正事吧。”
几个人围坐在会议桌旁，气氛有点紧张。鹤凝羽先开口：“我知道你们对我们超市眼下的条件不是那么满意，请你们相信，我会逐步改善硬件设施的，不过这并不重要，重要的是我们都有诚意。”她说着，看了一眼林风石，简珍看了她一眼。月冷惜想：“今天这是怎么啦？这两个姑娘都和林风石认识？”，她替自己的闺女感到委屈，我的女儿那点不如她们。
“诚意我们看到了，但条件确实太苛刻。”林风石知道鹤凝羽一直喜欢自己，也不能说他就没有动过心，只是现在是谈生意，况且简珍还在，他只能直言不讳。
鹤凝羽的婚庆公司虽然没有红泥井村的集团公司大，可那毕竟也算是个公司，鹤凝羽怎么着也是个经理，她这轻轻的一笑倒像个城里人：“那么，我们不如各自让一点。在正式表态前，我想听听简珍律师的看法。”
简珍心里想：“她这是在叫板。”不过这也怨不得鹤凝羽，两个情敌在一起要是吵不起来，就算有包容心啦！简珍是名副其实的律师，在法庭上群枪舌战的惯了，何况这个小小的商业谈判，她根本就不放在眼里。
她说：“其实，我们并不是不能接受你现在的硬件设施，毕竟你以前不是干这一行的，不过我倒是挺佩服你的胆识，婚庆公司看似红花热闹，其实它是一个季节性的行业，每年就那么几天节假日，娶媳妇聘闺女的都集中在那几天，所以它的竞争非常激烈。你能改行说明你还是有商业头脑。”
鹤凝羽不好意思的笑笑：“简律师，不要恭维了，亮出你们的底牌吧。”“其实也没什么，我们作为一个大型的农业集团公司，产品有的是，消费者有的是，怎么着也不会跟你抢饭吃。只是想在一些细节上做一下调整。”
“那方面？”鹤凝羽追问。
“供货价格、结算周期、货物摆放的位置、还有销售人员的工资由谁来出？”简珍一项项列出来这让鹤凝羽打心眼儿里佩服。她想：“这叫龙生龙凤生凤，你想啊，一个现代大老板生出来的闺女，她要是不会做买卖，那才怪呢？”
也不知道是谁说的，商场如战场，现在进入僵持阶段，你来我往，互不相让，谁也不愿意丢失自己的阵地。月冷惜在默默观察，心里想：“通过今天这个展销会，看起来这两个年轻人可以独挡一面了，看来自己到了退休的时候啦。”
鹤凝羽想：“这事儿不能就怎么算了，自己喜欢的男人林风石被她抢走了，今天就算是做不成这宗买卖，也的出口气。”其实她错了，人们常说；“争气不养家，和气买卖赚人钱吗！”但她还是说：“简珍大小姐，我知道你是学法律的专业人士，怎么现在做起农副产品的生意来了？”
简珍听这话先一激灵，心里想：“她这是在找茬。”简珍笑一下说：“做生意不需要专业人士参与吗？尤其是对你这样的买卖人，难道不是吗？”
鹤凝羽不想这么快认输：“确实。不过我想说的是，你的跨度也不小啊，从一个专业人士变成了农村的媳妇。”
这句话简珍感到尴尬，她说：“你不是一直在努力想变成农村媳妇吗？”“我可没有你那么幸运。”月冷惜急忙转移话题：“我们还是谈合作的事吧。”
鹤凝羽微微一笑，心里在哭：“自己也就是快乐快乐嘴。”她想不明白，自己哪点不如她，她只是学历高比自己了点呗……
讨价还价是激烈的，双方还是在一些关键条款上达成了一致。简珍说：“那咱们签合同吧？”鹤凝羽好像想起来什么，她突然提出了一个新的问题。
“我想知道，你们村生产的有机绿色农副产品的来源可靠吗？也就是说以后提供的农夫产品都能保证它的品质吗？以前你们是在网上走红，现在要摆在货架上，消费者不光看宣传啊？”她严肃地问道。
林风石和简珍互相看了一眼，不明白她为什么会突然提出这个问题。简珍解释道：“我们的有机绿色产品是有主管部门颁发的证书，而且每个小包装上都有二微码，可以追溯到原产地，这也是为了让用户监督我们。”
鹤凝羽好像并不满意这个答案：“我希望你们能提供更详细的文件来证明，不过份吧。”
林风石有些为难，“证明文件的原件只有一份，我们出具复印件你看行吗？”“复印件肯定不行。”“若是你非要原件，我们需要一些时间准备。”
“没问题，我给你们时间。”鹤凝羽又一次像城里人那样的笑了笑：“诚信是合作的基础，这一条你们比我更懂。”
月冷惜说；“我们还是去你的超市看看吧。”这一招，确实让鹤凝羽有点犯难，她的超市正在起步阶段，她不想过早的暴露自己的弱点，可她看到月冷惜的目光，只好领这几个人来到摊位前，月冷惜用手指了指货架说：“把我们村的农副产品摆在你的农副产品对面的货架上。”“那怎么行，我这不是自找没趣吗？”她心里清楚，自己的农副产品肯定竞争不过她们。
月冷惜说：“除了你正常的收费，我再加一成的利给你。你不愿意我们就不打搅你了。”
鹤凝羽再次笑了，心里想：“姜还是老的辣。若不要她的货，超市货源不足，俗话说，货卖堆山。再说十一假期马上就到，那可是销售高峰。错过了要等一年。”
她也跟人砍过价，可惜那都不是月冷惜这样的现代商人。她心里想：“把她的货放在我的对面，虽然形成了竞争，但这个竞争对手是自己招来的，又能怨谁呢？”她好像没有选择的余地：“好吧，成交。”
月冷惜这才满意地点点头，脸上露出一个真正的城里人的笑容，她说：“买卖谈成了，今天晚上去我家吃顿便饭，庆祝一下，你不会拒绝吧？”“恭敬不如从命，那就叨扰了。”鹤凝羽客气地回答。
几个人走出鹤凝羽的超市，月冷惜好像是故意落在后面，她掏出手机，拨通了支书张正的电话：“张支书，下午有时间吗？”“没有什么要紧的事。”“那好，我让司机去接你，晚上来我家吃顿便饭。”
张正接到电话时，正忙着整理县里要召开的关于农村振兴，可持续发展的大型研讨会的文件，听到月冷惜的邀请，心中有些诧异。
他知道，月冷惜不会轻易邀请人吃饭，这次肯定有什么重要的事。他还是答应了，心中隐隐感到不安。当他听到月冷惜交待给他的事，他笑了……
月冷惜的家在城郊的大学宿舍，古朴的小院三层小楼住的全是教授专家。桌上菜肴丰盛，这是一般人做不出来的。这是林风石第一次来简珍家吃饭，当然他和简珍去买了礼物。饭局的气氛显的微妙。
简教授别看学问高，可是话少。月冷惜频频举杯，总是说一些对鹤凝羽赞赏的话，鹤凝羽显得很懂礼貌，好像两个商人的对决还没有完……
鹤凝羽心里犯嘀咕，她想着这场晚宴背后真实目的。难道是鸿门宴不成……
