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抗日之无常

第三十二章 谈判(下)

致书友ywb730201:您批评说《无常》是拾《煞神》牙慧,您说得对,我确实看过《煞神》,而且看了不止一遍,我非常喜欢这部书,也很敬佩作者的写作水平。看了这部书,给人一种特别提气的感觉,也就是看了这部书,大刀才有了写《抗日之无常》的念头,这并没有一较高低的意思,而是一种学习。对于日本人,相信大多数有良知的中国人,都忘不了南京大屠杀,忘不了日本人在中国犯下的滔天罪行,这是中国人的奇耻大辱,也是永远忘不了的国仇家恨。我们不能上马擎枪,快意恩仇,就只有在小说里发泄一下,《无常》就是这样出现的。写这部书的时候,大刀确实是参考了《煞神》,所以您看到的作品就有些地方雷同,但绝不是抄袭,这您可以比较。至于为什么参考借鉴,因为大刀第一次写小说,底气难免不足,借鉴一下大师的作品,没什么不可以的吧?抄袭除外。另外,透露一点,《无常》以后会走一条与《煞神》不太一样的路,欢迎随时批评指正。

* * *

让他们没想到的是,没等他们去找美国人聊天,人家倒自己找上门来了。因为中华卷烟厂三种产品刚上市几天,就席卷了市场,人们争相购买带过滤嘴的中华香烟,再也不肯抽哪弄一嘴烟沫子的洋香烟了,使本来垄断了中国市场的美国香烟,在上海陷入了卖不出去的境地,而且这种趋势有向周边蔓延的势头。 面对如此糟糕的局面,以贪婪著称的美国各大烟草公司那里还坐得住?于是,不约而同地走进了中华烟草公司的大门。

菲利普·莫里斯公司来了,雷诺公司来了,洛里拉德公司来了,英美公司来了……,只要在上海有办事处的美国烟草公司的代表都来了,江云帆的办公室一时挤满了高鼻子、蓝眼睛的洋鬼子,热闹非凡。

自这些洋鬼子一进大门,江云帆就明白他们的来意,但却装疯卖傻,洛里拉德公司驻中国办事处经理史密斯同江云帆打过交道,江云帆引进卷烟设备和烟草,整个过程,都有史密斯的参与。所以,在这些洋鬼子一进办公室的时候,江云帆就同史密斯打起了招呼:“HALLOW,史密斯先生,是哪阵香风把您的大驾吹到我这座小庙里来了?”

史密斯脸色很不好看,摇摇头,操着生硬的中国话道:“江,你错了,不是香风,是香烟风把我吹来了,您的过滤嘴中华香烟刮的风。”

江云帆“啊”了一声,又转头对那些他不认识的洋鬼子问道:“你们这是……” 这些洋鬼子的随从赶紧上前替老大报了家门。江云帆听完这些洋鬼子的自我介绍,装作惊讶的样子说:“哎呀!原来各位都是香烟生产的巨子,失敬失敬,各位请坐。”赶紧让人端上咖啡,这个倒不用特别准备,江云帆在美国生活多年,生活方式已极其西化,办公室就备有磨好的咖啡。又拿来昂贵的中华木盒过滤嘴香烟,招待贵客。

看江云帆谈笑风生,说的全是场面话,史密斯第一个忍耐不住了,他站起来道:“江先生,你的生意做得不地道,你从我们公司进口了卷烟设备,还有烟草,现在,你却用我们的设备和我们的烟草,生产出香烟来冲击我们的市场,今天,我希望您能给我一个合理的答复。”

江云帆一笑道:“史密斯老兄,你说的话有点问题,什么叫你们的设备和你们的烟草,别忘了,这些东西你洛里拉德公司不是白送给我,我是付过钱的。至于说冲击你们的市场,那就更不对了,市场并没有规定谁可以进入,谁不可以进入,是不是?”一席话说得史密斯哑口无言,站在那里脸色红一阵、白一阵,最后,气哼哼的坐下了。

看到史密斯吃了瘪,菲利普·莫里斯公司中国区经理福克斯幸灾乐祸的笑着站起来,往前走了几步,对江云帆道:“江先生,你们中国有句话叫:打开天窗说亮话,今天,我就说亮话,你这个过滤嘴专利多少钱肯卖?”

“您说什么?卖专利?我没说要卖啊。”江云帆依旧装疯卖傻。

“你……”。福克斯没想到江云帆这么干脆,一句话把门堵死了,一时气得不知说什么好,伸出一个指头指着江云帆,说不出话来。

英美烟草公司的中国区经理卡特站起来替福克斯解围,卡特对江云帆说道:“江先生,我很佩服您的智慧,能想出在香烟上加过滤嘴这样绝妙的主意……”。

江云帆摇手笑道:“过奖过奖,一点小玩意儿,难入方家法眼。”心里说,你应该佩服的另有其人,只是你无缘得见罢了。

卡特继续说道:“有句话说得好:技术是无国界的,我想这句话用在过滤嘴香烟这个问题上,也同样适用。”说到这里,他转头看看后面的经理们,希望得到他们的声援。那些经理们没有让他失望,福克斯第一个站出来说:“卡特先生说的对,技术是无国界的,江先生既然有了这么一个伟大的发明,就应该把它拿出来,让我们一起用它来造福全人类。再说,我们也不白要您的专利,您开个价吧。”

雷诺公司、洛里拉德公司及其他几家公司的经理一起附和,都赞成福克斯的说法。

江云帆心里暗骂:这些死洋鬼子,平时都是互相拆台,今天倒是尿到一个壶里了,让我想各个击破都不行。想要我的专利的时候,就说什么技术无国界,以前也没见你们有这么大方啊!要不是萧兄弟想利用你们赚钱,我才懒得在这里跟你们磨牙呢。心里把这些洋鬼子都骂翻了,嘴上却道:“福克斯先生的话是有道理,可是……“。他没有再往下说,那样子让人看起来会以为他有难言之隐,其实心里都要乐疯了,洋鬼子送上门来挨宰,这种机会可是千载难逢。

理查德适时走过来,故意用所有人都听得见的声音对江云帆道:“江先生,看来这些公司都非常有诚意,以我的意见,我们是不是跟他们谈谈?如果条件合适,我们就把专利转让给他们也未尝不可。”

江云帆“唔”了一声道:“你说跟他们谈谈?”

理查德道:“谈谈。”

“那好吧”,江云帆站起来道,“既然我的合伙人都这么说了,那我们就到会议室谈谈吧,记住哦,我的要价会很高的。”说着,和理查德当先朝会议室走去。

会议室里,唇枪舌剑,双方对于专利是全部买断,还是有限转让使用权,展开了第一轮交锋。以菲利普·莫里斯公司为首的美国各烟草公司,坚持要全部买断专利,而江云帆和理查德则坚持有限转让。双方你来我往,互不相让。到最后看看无法说服江云帆,只好退一步说回去请示一下总部,江云帆也同意,毕竟这种大事,不是一个小小的中国区经理所能做主的。

过了几天,这些人又来了,这次作出了让步,可以以有限转让的方式购买这项专利。第一个回合江云帆胜利了,他偷偷的和理查德对了个眼神,强压着心头的喜悦。

接下来,就是专利使用费的问题,美国公司提出每家出100万美元,一次性买断过滤嘴香烟的五年使用权。专利都有五年的保护期,过了五年就不受法律保护了。

江云帆一口拒绝了,一家一百万,这些公司给的钱加起来也不够一千万,当我是傻子啊?拿到这个专利,,这些公司每家每年最少也增收五亿美元,那这点钱就想打发我,做梦去吧!江云帆心里狠狠地想。

没等江云帆开口,理查德就摇头道:“NO!NO!绝不可以这样,我们要求以按销量分成的方式转让,而且我们的分成比例不能低于百分之三。”这个分成比例,是提前在萧峰来的时候,三个人商量好的。

此话一出,美国人一下子就呆住了:要百分之三?这他妈的也太黑了吧?这家伙学过数学没有?他知不知道在这个问题上,百分之三代表的是一个什么概念?那是每家每年几千万美元啊!洛里拉德公司第一个跳起来反对,史密斯威胁说:“如果你江先生坚持这样的分成比例,那我们就没什么好谈的了,我们公司会考虑停止对贵公司的烟草供应。”

江云帆冷笑道:“这主意不错,你试试看!你前脚停了我的烟草供应,我后脚就以100万的价格把这个专利卖给其他公司,你们洛里拉德公司就等着破产吧!”把史密斯气得脸上红一块紫一块,差点把鼻子都气歪了,可是再也不敢吭气了。如果江云帆真照他说的做了,那洛里拉德可真要破产了,这是一个用不着考虑的问题。得罪人的事自己干了,好处让别人得了,最后倒霉的却是自己,这种蠢事只有傻子才干。

谈判到这里进入了死胡同,进行不下去了。作为一个区域经理,他们谁也不敢拍这个板。可是江云帆却还要变本加厉,又宣布了一个新条件:在过滤嘴香烟要求百分之三分成的基础上,引进专利的公司必须在中华烟草公司进口过滤嘴,这个期限为三年,三年后过滤嘴专利无偿送给该公司。

江云帆可真不愧是学过国际贸易的,他把过滤嘴香烟和过滤嘴分开申请的专利,一下子把一个专利变成了俩。

各烟草公司经理都要气疯了,雷诺公司中国区经理斯塔博格气得大吼道:“你这是讹诈!**裸的讹诈!”他回头对其他公司经理说道:“我建议我们都不要引进这个专利,我们这些公司联合起来,共同抵制这个疯子。”

不等江云帆说话,理查德耸耸肩道:“随便,那是你们的自由。实话告诉你们吧,其实这个专利我们根本就没想卖,我打算自己在美国开一家烟草公司,不知各位意下如何?”

此语一出,不啻是在本来就不平静的水潭里扔下一枚重磅炸弹,所有人都惊讶的张大了嘴巴。各公司中国区经理再也无心呆在这里,纷纷离开,回去与自己的公司联系去了,谈判就此中断。

这一中断,就到了八月十三日,淞沪抗战的隆隆炮声,响切云霄。美国几大烟草公司的高级代表,就在这隆隆的炮声中来到了上海。中日军队的殊死拼杀,阻挡不住他们追求财富的脚步。

中华烟草公司经理办公室,江云帆从窗户里看到各大烟草公司高级代表走出轿车,轻轻地笑了,他知道,他赢定了。

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